Ego, pasión y experiencia: Cómo encontrar el equilibrio y ganar clientes

Empecé freelance escrito en mayo de 2008 sin cartera profesional o credenciales para hablar de. Todo lo que tenía en el Kit de herramientas de mi freelance fueron redactar decente, un amor de la palabra escrita y una pasión ardiente que como profesional por cuenta propia.

Aún dentro de cuatro meses, había creado un fuerte suficiente base de clientes a dejar mi trabajo a tiempo completo y abrazar a mi estilo de vida de fantasía: cuando quería, trabajando donde quería y lanzando la palabra "ir" de mi vocabulario. No mucho después de que empecé a ganar tanto la operación como lo hice como un temporizador completa. No me malinterpreten: he tenido mi cuota de temporadas magras, pero han tenido una tendencia como la excepción, no la regla.

Inicialmente, había conseguido el éxito hasta una buena dosis de suerte. ¿Qué otra cosa podría explicar freelance novato realmente conseguir conciertos de buen pagadores (y constantes!)?

Pero más que conectado con el verdadero ganando superestrellas de la freelance escribiendo comunidad, más me di cuenta de que mi éxito llegó desde siempre utilizando dos estrategias de negocio-ganar universales alcanzar clientes.

Estas dos estrategias de negocio-ganarme han servido muy bien en tanto mi freelance escribiendo el trabajo y mis emprendimientos empresariales. Curiosamente, he podido identificarlos como indicadores de éxito clave (e indicadores de error cuando no aplican) en amigos que han disminuido de ambas canciones. Os animo a examinar la forma de utilizar cada una de estas estrategias en su propio nicho o versión de espíritu empresarial, si usted es un blogger, un diseñador de producto o un comercializador de información como E-J Dr. Mani.

Principio de mi carrera freelancing, tuve la oportunidad de elegir el cerebro de un escritor de éxito y establecido y blogger. Nunca olvidaré su pieza más grande de asesoramiento: "tratar a su servicio como un negocio, no un pasatiempo. Muchos de los nuevos escritores no toman en serio su trabajo y nunca llegan a cualquier lugar".

Este escritor significa lo que dijeron, y puedo decir desde el tono de su voz que tomaron muy en serio su trabajo. De hecho, un poco demasiado en serio. Cuando hablaron sobre escritura, hubo pasión ni amor del trabajo en su voz. Fue todo negocio justo.

Unos meses más tarde, cuando hablamos de nuevo, confió que su clientela ha empezado a caer y luchaban por ganar nuevos conciertos. Desde donde me senté, era por qué: sorprender con un mercado de trabajo inundado por escribas ansiosos, clientes fueron optando por individuos que comunicación entusiasmo para posibles oportunidades, no una frialdad realista.

Es fácil confundir ser profesionales con ser plana, monótona y casi sombrío. Pero manejar su servicio o producto de forma profesionales no significa poner una tapa en su pasión y entusiasmo por lo que haces. De hecho, comunicar un amor por lo que haces es una estrategia ganadora del negocio esencial. Cuando un cliente potencial ve está participando plenamente en su negocio y entusiasta – si usted independientes escribir o vender baños ecológicos – envía un mensaje a ellos que tiene valor de calidad, calidad y contrataciones exitosas.

Ahora, pasión y entusiasmo no significa ir loco con discurso excesivamente gregario o lenguaje corporal silvestre (creo que Tom Cruise en sofá Oprah). Pero esto significa que el cliente saber, a menudo de manera sutil, creen en su producto o servicio y encontrar satisfacción personal en por lo menos algún elemento de la misma.

¿Pensar en sus habilidades de venta actual, copia largo o concierto-respuestas letter…does su idioma comunicar al cliente potencial su pasión por su trabajo?

Uno de los mayores errores que solía hacer al escribir cartas de presentación para la creación de oportunidades fue pasar cuatro párrafos mehablando. Quisiera mencionar varios premios o elogios que me había ganado, sociedades académicas exclusivas de que era un miembro, áreas especializados in…on y el y el, nada que pensé que me haría sobresalir entre los 800 otras respuestas que obtenía el cliente. No sería hasta las finales pocas líneas que quisiera mencionar nada sobre el proyecto del cliente.

No ganar muchos conciertos de esta manera. ¿Por qué? Porque lo único que un cliente preocupa más que sus credenciales es qué se puede hacer por ellos. Los mercados para productos de un empresario sentir el mismo way… "sí, sí, suficiente acerca de already…but lo que usted y su producto hacer para mí?"

Tomé conciencia de este problema cuando le pedí a un amigo para revisar lo que pensé que era un tono particularmente impresionante concierto. "Um, Nacie…" comenzó lentamente, "Esto es nice…but, quién eres escribiendo esto para – su ego, o el cliente potencial?"

Ay.

Mi error es uno que se repite a menudo por otros novatos en una variedad de situaciones de espíritu empresarial: cuando se siente inseguro sobre su plataforma, cartera o experiencia, es la respuesta inmediata a compensar. OK y allí son unos profesionales establecidos que sólo quieren presumir de lo maravilloso que son. ¿Pero sobre todo, me he dado cuenta que es un error de novato: tal vez ellos no notarán tengo muy pocos clientes de escritura si hablo mucho de otros logros? Tal vez mis ventas potenciales demográficos pensará que estoy calificado para vender este producto si dedico 1.000 palabras hablando de mi cuento…

Expertos escritores independientes (y empresarios) saben que una de las mejores formas de negocios es compartir una o dos palabras acerca de usted, su último resaltar carrete: antes de pasar el enfoque en el cliente las necesidades y cómo puede cumplir y superarlos: Sí, tuve dos historias publicadas en sopa de pollo para el Soul…but lo que realmente quiero discutir hoy es esta fantástica oportunidad. Mi visión was…

Pensar (de nuevo) en sus habilidades de venta actual, copia largo o concierto-respuestas letter…¿Cuánto tiempo estás hablando de sí mismo frente al potencial cliente y sus necesidades de gasto?

Cuando empecé mi carrera freelancing hace años, nunca imaginé que me llevaría a donde estoy hoy: blogger, autor publicará en breve y empresario. Freelance escribiendo suavemente me enseñó los fundamentos de las empresas, incluyendo lo que se necesita para ganar el negocio y mantener el negocio. Estas dos estrategias principales, simples que parezcan, me han servido muy bien en una variedad de situaciones empresariales, accedan a escribir conciertos a la venta de mi propuesta de libro a una importante editorial internacional.

Así como piensa construir o continuar a construir su propio imperio, considere esto: pasión, entusiasmo y un interés genuino en la prestación de un servicio traerá consigo más lejos de lo que piensa, incluso cuando usted tiene un currículum en blanco.

Aquí es viaje del su empresario!

Nacie

Nacie Carson es un escritor independiente, blogger y fundador de la vida común. Su trabajo en la transición de carrera, espíritu empresarial y autenticidad ha aparecido en más de 200 medios de comunicación, incluyendo Portfolio.com, WalletPop y dos ediciones de sopa de pollo para el alma. Primer libro de Nacie en "fitness" de carrera estará en las tiendas en abril de 2012.

Cómo convertir su experiencia de vida en un negocio

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Many of my clients and other entrepreneurs I have admired over the years have taken their past journey and experiences and turned that, in itself, into a successful business. This could take the form of teaching others how to duplicate their success in a particular field, or sharing their interesting life experiences with others to entertain them. This is how it can be done.

I am going to firstly share an example with you to give you some food for thought. Of course, his life experiences are likely to be very different to yours, but that’s exactly why you, and many others, are going to want to know about them!

This is his story.

Mark Dixon was born to a wealthy upper-class Brisbane family . He was bullied through most of his school years due to an illness. Nurturing an interest in boxing thanks to the influence of his Uncle, Bunger Johnson, Mark took his interest for ring fighting to the security industry, and started a career path that saw him become one of Australia’s most sought after pub bouncers and, notably, bodyguard to some of Australia’s most notorious characters of the underworld, including Chopper Read (about whom a movie was made), Roger Rogerson and Roberta Williams.

While the rest of us were going to university, sitting in an office, doing business in the corporate world and eating out in restaurants, Mark was dealing with drive-by shootings, pub murders, street bashings, kidnappings and bikie gangs putting a price on your head – all part of his job.  In fact, Mark witnessed his first murder when he was 17 years old and working as security at a club that hosted the wake of two young bikie gang deaths.

“We had two rival bikie gangs there and by the time a large volume of alcohol had been drunk, it is fair to say that tempers were pretty much frayed. The whole place was a cauldron of bubbling emotion. By the time everyone had punched themselves out, there were broken and bleeding bikies everywhere. Right in the middle was one poor bastard with a pool cue through his eye into his brain. Dead!”

During his years as a bodyguard and bouncer, Mark has been victim to a vicious pre-meditated hit and run attack, doused in fuel and almost set alight, witness to four murders, and faced numerous stabbing attempts.

“I was attacked with a baseball bat, had a Stanley knife down the side of my leg, stabbed with a screwdriver in one arm, and fractured my left leg from a bar stool attack. The most interesting thing I was knocked out with, though, was a flying toilet bowl.”

However, while the industry has presented its challenges – Mark would start a shift and not know whether this was going to be the one he would not finish alive – his journey has certainly had its perks.

“I still don’t know why, but bouncing attracts a lot of women with a fascination for blokes like me. Don’t get me wrong, I love women and only ever start out with the best of intentions, but chances are, if I do get involved for any period of time, there is not much chance that I will stay faithful. I go off to work, and there is the next one, pretty much throwing herself at me.”

The road trip with Chopper provided fond memories too, where Mark was volunteered by Chopper to take part in a street fight with a small country town’s local tough, so he could win the money back he had lost gambling.

“I am the last person on the face of the earth that has looked down the barrel of a loaded gun held by Chopper, and lived to tell the tale.”

Mark became known as the “Hammer” the night he threw himself in front of Chopper to protect him from the blow of a claw hammer that was heading straight for his head. That was an incident that really cemented their relationship and saw Chopper trust him as his bodyguard for around seven years.

Not surprisingly, everyone has always been fascinated to hear about Mark’s experiences as bodyguard to underworld characters and as a bouncer to pubs and strip clubs. With the help of his good mate, John Sparks, Mark has decided to put his stories to paper, and has just published his first tell-all book, Hammer – Bash for Cash, without sparing any of the gritty and gory details, aside from changing a few names of locations and conspirators to protect the guilty.

Aside from promoting his book, we will be looking at setting him up as a speaker, touring Australia’s pubs and clubs, sharing his story and building his profile as the bodyguard who is confessing all.

The first thing you need to do is work out what your hook is. What is interesting about you and your life experience that others can learn from, or be entertained by? A good hint is to notice what fascinates people about you when you meet at gatherings and parties. What do they want to know? This may be about how you have figured out to successfully use a form of social media, turned your business into a franchise, or reached millions of people through your blog while you were traveling the world (like Yaro!).

Alternatively, you may be an Olympian with an interesting story of triumph over adversity that people just love to hear.  If you find yourself telling the same story over and over again to a captivated audience of friends and colleagues, why not turn this into a business and get paid to do it?

Depending on your hook, you have a number of avenues to share your insights and get paid for it. These are the most commonly used revenue streams at your disposal.

Tell your story/experience/how-to tips in the form of a book! E-books are one opportunity, but even often better than that (because of its higher perceived value) is a published book.Develop a speaking career – either by holding your own workshops or by speaking at outside events.Create an online course that teaches others how to use your methods to achieve the success you have in your chosen field.There are countless other opportunities depending on your field of expertise and skills, including webinars, running retreats, consulting, coaching, selling your brand/image as sponsorship to other companies, etc.

This is an enormous topic that would cover multiple blog posts, many of them outside my area of expertise. Just briefly, however, once you have decided your hook and how to develop your revenue streams, aside from developing the products themselves, is building your client base – i.e. getting it known what you are doing so you can start making money.

Without going into it in detail (that’s for another day), here are some tips:

Website – you will need a website for your new brand with your SEO and Adwords driving traffic to your business.Blogging and social media including Twitter and facebook. This is how you are going to spread the word and connect with more people.Networking – meet as many people as you can to spread the word.Publicity – is there an opportunity to get yourself into the newspapers, radio, in magazines and on TV?Look for opportunities to form strategic alliances and relationships with other businesses and individuals who have a similar client base or to whom you could add something different and complementary.

Have you built a business from a life experience, and if so, what was it?

Kerry McDuling

Kerry McDuling is a publicist and Director of her own public relations and publicity consultancy McDuling PR and exposure speciality business, Stratosphere Me – building brands and developing profitable business opportunities for companies, authors, speakers, and entrepreneurs.